4. Bepaal die teikenkliënte
Verdeel die klante wissel van groepkliënte, voer 'n veeldoelige samesmelting tot kombinasie uit en skei uiteindelik klantegroepe uit. Dit vereis dat gespesialiseerde personeel klante -inligting versamel, skerm en die kliëntinligting klassifiseer en uiteindelik die teikenkliënte van die onderneming kies. Natuurlik is dit nodig om die aantal teikenkliënte en die aantal uitstallingsmateriaal uit te klaar, omdat teikenkliënte en lewendige gehore ontvang moet word. Net so moet 'n groot aantal verspreidingsmateriaal en belangrike kernmateriaal voorberei word. Byvoorbeeld op dieAppex -uitstalling, moet u die teikenkliënte kies uit die People Mountain People Sea. Berei ook die kernmateriaal voor om u produkte te wys, soosChra, turbine wiel, kompressorwiel, titaniumwiel, turbine -behuising, drabehuising,ens.
5. Stel produkfunksies voor
Diegene wat 'n diepgaande konsultasie het, kan belangrike kliënte wees, en verkoopspersoneel kan die inleidingsplanne van produkte kies volgens klantkenmerke, wat verkoopsvaardighede behels. Luister eerstens na die behoeftes van die kliënt en maak besigheidsverklarings volgens die behoeftes, insluitend produkte, dienste en verwante projekte. Tweedens, wek klante -ervaring op, verstaan die vorige aankoop-, gebruiks- en verkoopservaring van kliënte, en vergelyk nuwe en ou produkte om hul eie voordele uit te lig en wek die begeerte van kliënte om te verbruik. Laastens, verskaf produkinligting en vertoon die produk. As dit 'n masjien is, moet u die gebruiksproses demonstreer. U kan produkmonsters, modelle en gebruikershandleidings heg, soosAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Stel die korporatiewe handelsmerk voor
As 'n kliënt in 'n sekere produk belangstel, is dit baie waarskynlik dat hulle van ander soortgelyke produkte wil weet. Op hierdie tydstip kan die verkoopsman die omvang van die inleiding uitbrei en 'n paar verwante produkte, dienste, projekte en selfs die korporatiewe handelsmerk, ondernemingskultuur en ander kategorieë bekendstel. Verdiep sakewisselings, verdiep die indrukke van kliënte, probeer om langtermyn samewerking te vestig en klantegroepe uit te brei.
7. Let op die manier van kommunikasie
Op die uitstallingsterrein is daar baie mense, en uitstallers sal waarskynlik hul teikenkliënte mis. Dit vereis die gebruik van toepaslike kommunikasiemetodes om die sukseskoers van kommunikasie ter plaatse te verbeter. As hy met kliënte kommunikeer, moet die verkoopsman eers luister, meer vrae vra, 'n vriendelike toon hê en gewone taal praat. Let op die reaksie van die kliënt, versterk die interaksie tussen die twee partye, leer om vanuit die klant se perspektief te dink, beantwoord klante -vrae geduldig en vermy ongeduld.
Postyd: Nov-15-2022