4. Bepaal die teikenkliënte
Verdeel die kliëntereeks van groepkliënte, voer veeldoelige samestelling na kombinasie uit, en skei uiteindelik klantegroepe. Dit vereis gespesialiseerde personeel om kliëntinligting in te samel, die kliëntinligting te skerm en te klassifiseer, en uiteindelik die teikenkliënte van die onderneming te kies. Natuurlik is dit nodig om die aantal teikenkliënte en die aantal uitstallingsmateriaal duidelik te maak, want teikenkliënte en lewendige gehore moet ontvang word. Net so moet 'n groot aantal verspreidingsmateriaal en belangrike kernmateriaal voorberei word. Byvoorbeeld, op dieAPPEX uitstalling, Jy moet die teiken kliënte kies uit die mense berg mense see. Berei ook die kernmateriaal voor om jou produkte te wys, soosCHRA, turbinewiel, kompressorwiel, titaniumwiel, turbinehuis, laerhuis,ens.
5. Stel produkkenmerke bekend
Diegene wat in-diepte konsultasie het, kan belangrike kliënte wees, en verkoopspersoneel kan produk bekendstelling planne kies volgens klant eienskappe, wat verkoopsvaardighede behels. Luister eers na kliënte se behoeftes en maak besigheidsverklarings volgens die behoeftes, insluitend produkte, dienste en verwante projekte. Tweedens, wek klante-ervaring op, verstaan klante se vorige aankoop-, gebruik- en verkoopservaring, en vergelyk nuwe en ou produkte om hul eie voordele uit te lig en kliënte se begeerte om te verbruik aan te wakker. Ten slotte, verskaf produkinligting en vertoon die produk. As dit 'n masjien is, moet jy die gebruiksproses demonstreer. U kan produkmonsters, modelle en gebruikershandleidings aanheg, soosaudi q7 turbo,turbo volvo vragmotor.
6. Stel die korporatiewe handelsmerk bekend
As 'n klant in 'n sekere produk belangstel, is dit baie waarskynlik dat hulle van ander soortgelyke produkte wil weet. Op hierdie tydstip kan die verkoopspersoon die omvang van bekendstelling uitbrei en sommige verwante produkte, dienste, projekte en selfs die korporatiewe handelsmerk, maatskappykultuur en ander kategorieë bekendstel. Verdiep besigheidsuitruilings, verdiep kliënte-indrukke, poog om langtermyn samewerking te vestig, en brei kliëntegroepe uit.
7. Gee aandag aan die manier van kommunikasie
By die uitstallingsterrein is daar baie mense, en uitstallers sal heel waarskynlik hul teikenkliënte mis. Dit vereis die gebruik van gepaste kommunikasiemetodes om die sukseskoers van kommunikasie op die terrein te verbeter. Wanneer daar met kliënte gekommunikeer word, moet die verkoopspersoon eers luister, meer vrae vra, 'n vriendelike toon hê en gewone taal praat. Gee aandag aan die kliënt se reaksie, versterk die interaksie tussen die twee partye, leer om vanuit die kliënt se perspektief te dink, beantwoord klantvrae geduldig en vermy ongeduld.
Postyd: 15 Nov 2022